今天小编带给大家一个比较另类的分析,高手们一般都不会告诉你的直通车玩法!
高手们一上来就告诉你怎么样优化关键词,怎么样打造爆款,怎么样争取排名......说的非常好,但我们为什么要去优化他,他们告诉过你没?你又仔细想过没?看完他们的高招,是不是我们就该拿着钱按他们的路数去烧呢?如果你钱多,我没话说,如果你心疼钱,那就接着往下看吧!
我们做电商,追求什么?目的不就是为了赚钱吗!但我们大家都优雅统称它为【销售额】,这月赚100万,下月要赚200万,但怎么去赚呢?废话这么多,接下来实战吧!
假如,我们的月目标要比上月提高20%!
很多人一看,蒙了!店铺天天都只卖那么多,咋办啊?亲!遇事别着急,我们来数据分析一把吧!数据分析的最重要一点就是:打散重组!
那我们接下来就把他拆散看看吧!
销售额=什么呢?
好了,既然我们知道了销售额是怎么来的,接下来就好办了!
店铺做到一定的规模,相信你的转化率和客单价是很难有较大变化的,那么我们就假设他保持不变,而我们的销售额要提高20%,怎么办?那就只有想办法提高流量了,流量怎么来?又怎么去提高呢?我们继续来拆解它!
既然知道了流量的来源,那我们就赶紧做一次数据分析吧,统计每一种流量来源的数量、习性,为接下来做准备吧!
为了通俗易懂,我就尽量简单吧,假设原有流量为30万,而自然搜索流量和其他流量有20万,且长此以往都没有发生过巨大的波动,那么我们就假设他为20万不变吧!
原来30万的流量提高20%,就得达到36万,而自然搜索的20万保持不变,推广流量就得从原来的10万增长到16万,增幅高达60%,可谓压力巨大啊!怎么办?继续来拆解吧!
推广流量所包含的都是大家耳熟能详的一些推广工具,但今天说了,推广范围太广了,就直至直通车,所以就不纠结的那么复杂了,接着往下看吧!
假设除了直通车,其他活动我们都不去做,那么60%的压力又全部压在了直通车的身上,既然这样那我们就还是接着往下拆分吧!
直通车流量=展现量*点击率,明白了责任,那我们接下来就来个压力分解吧!
假设点击率为1%,我们要把他提高到1.1%,提高10%。
1%的点击率要达到10万点击,那么就必须要有1000万的展现,而点击率分摊了一部分压力,展现量就只需提高到1450万,提高45%!
接下来就结束了吗?NO!精彩才刚刚开始,高手们都在教你如何开车,但很少有人教你如何省油,我们开车到底需要多少油?先来看一组公式吧!
亲!看懂什么意思没?没看懂,不着急,我们继续见招拆招!耐心往下看!
假如我们的直通车被点击了100次,成交转化率为2%,客单价是100,那么我们这次通过直通车获益的销售额就是200.
一般我们都会暂时假设产品毛利润为30%来开车,如果你发现还有很大运作空间,你可以持续提高产品毛利率,那今天我们假设产品毛利率为30%,那么200的销售额产生的产品毛利润就是60.
亲!相信任何老板叫你来开车都不会不计成本吧!不赚钱可以,但至少不能巨亏吧!假设我们不能亏钱,我们的推广毛利润就必须大于0,由此可以推算出我们的广告成本是绝对不能大于60的,否则就得穿裤衩去游街啦!
知道了我们广告成本是绝对不能大于60的,那么要完成200的销售额又必须要100次点击,由此就可以推算出,我们的直通车出价绝对不能大于0.6了,那些不计成本的大老板们,就算你要玩F1,心中有数了没?
做到心中有数了,咱们再来接着优化吧,要不你的优化就全部奉送给淘宝了!还在埋怨人家的直通车没效果,是个骗钱工具!
等上面一切你看明白了、理解了、就绪了,亲!祝贺你成功摆脱我的扫盲班,可以去看高手贴了!他们会告诉你怎么优化关键词,如何打造爆款,如何.........
这只是数据分析在电商中运用的个案,为求通俗,举例都比较简单,真正在实践中去运用它,会复杂很多倍,还有太多的环节等待我们去拆分,等待我们去分析!
这样做的好处是什么呢?可以把大的任务目标打散,责任量化!每个岗位都有目标,都有具体到数字的任务额,更容易去总结得失,更方便看清每一个环节,别再吃大锅饭了,别做一次活动都不知道为什么做得好,更不知道为什么做的不好,那才叫悲哀!
数据分析贵在分析,而我们太多人只是再做数据登记罢了~~~~~~~~~
制定目标并不难,难的是如何分解目标,上面说的力求通俗简单,实在抛砖引玉,如果看完这篇文章,你的收获只是上面的这些知识,那就太........高手在民间,一起来引玉吧!相信每一个人都有各自不同的策略和方法。
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