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一个企业的发展不只是老板的事情,不只是市场部的事情,不只是几个管理人员的事情,企业要发展是大家的事情,通过全员营销的方案可以让员工和企业结为利益共同体,大家共同关心公司的业务,关心企业的发展。
有个公司的一名员工平常不爱说话,更没有开发市场的能力,结果,就因为他爱人的弟弟在地产公司工作,完成营销任务成为一件容易的事情。
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还有每个员工都有同学关系、战友关系,过去的同事关系,就连爱打麻将的人都有他的麻将朋友。
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湖北群艺有一位女员工,休息时经常打麻将。有一次,正赶上要完成挂历的营销任务,一位朋友打电话要她打麻将,这个朋友的老公是大企业老总,这位员工半开玩笑的说:“打麻将可以,你得先帮我完成挂历任务。”这位朋友说:“那好,元旦快到了,我们公司正好要给客户送挂历,你就给我带几本样本过来吧。”这位员工说:“要什么价位的?”朋友说:“要质量好一点的,档次高一点的。如果合适,我大批量采购!”结果,这位员工没想到很快完成了挂历营销任务,所以,每个员工都有非常多的社会资源,只要用心,就会有收获。
在金利得,每个员工每月都有营销任务,如果未落实,每人都要承担积分扣分,只要有行动,未达到任务数也可以不扣分,同时,公司按照6%的比例给予提成,这一规定,既培养了员工的市场观念,锻炼了员工接触市场的能力,给企业带来可观的经济效益,又增强了公司员工的向心力,提高员工综合素质。员工营销后得到了积分和提成,人力资源也得到了最佳利用。
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√可以全方位调动员工的工作积极性
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