苏州竞价搜索推广，选择苏州菜根谭网络科技，信息流与今日头条有啥区别？传统行业做信息流

问1：预算比较少，于是拓展了其他长尾词，但是长尾词的转化不好，推核心关键词价格太高，有什么好的办法在有限的预算内推核心关键词呢？

答：

　　夜深人静的时候，竞争往往最低，这个时候你开启，或许有留言。低预算账户，建议多加一些词，然后出价低一些，匹配方式宽一些，拓展一些量，应该会有效果的。

　　如果预算低，还用高价去跟同行火拼，那绝对是下策。每个同行给你点那么一下，一个上午就玩完了。

　　所谓的核心的关键词，很多时候都是意淫出来的，觉得大家都在做的就是核心词了。可怕的事实是，同行也都喜欢恶点这些词。

　　换一种思路尝试一下，可能会有意想不到的收获。

问2：百度自家的信息流推广是怎么一回事呢？效果如何，值不值得做呢？百度营销客服人员说它跟今日头条的dsp还不一样，不是信息流就是DSP吗？好纳闷……

小刀回答：

信息流广告与DSP广告是不同的概念。信息流指的是一种展现形式，就像你平时在今日头条、微博上看到的那种，一条一条咨询中间夹杂着广告，这类广告形式我们就称之为信息流广告。

　　而DSP本身的概念是指需求方平台，是广告主服务平台，广告主想要购买哪些媒体的广告位，就把自己的需求告诉DSP-http://www.coocollege.com平台。如今大家说起DSP，通常说的是一种交易模式，就是以实时竞价（RTB）为规则，通过整合广告主需求和广告位，最后实现广告交易的互联网广告模式。

　　DSP的表现形式有多种，其中就包括信息流，另外还有贴片、BANNER等，通常在移动端展现。举个例子，我们平时使用一些流量不是特别大的APP时，常常会看到APP上方有广告，或者开屏的时候有广告，这类广告通常是DSP广告。

　　这部分现在有一篇文章能够很好地解释：一篇文章让你真正了解DSP广告，这个里面有专门谈到信息流与DSP之间的区别于联系。

　　关于DSP、信息流和SEM的关系，之前艾奇菌写过一篇文章，讲的比较详细，推荐阅读：SEM要被DSP取代？扒一扒SEM、DSP与信息流广告的“一哥之争”

　　那么回到你的问题之中，百度信息流是什么？就是在百度自家产品（手机百度APP、百度WAP首页、百度贴吧等）中展现的信息流广告。

　　效果的话，前阵子和某知名第三方托管公司的优化师聊天时得知，有几个行业在百度信息流上尝到了甜头，投出来的成本特别低，效果很不错，当然这是前几个月的事情。所以说到效果，不同的行业、不同的优化能力，都会导致效果的参差。只有自己尝试过，才知道能不能有好的效果。

　　此处更新一个参考。后来小刀了解到一个概念——“受众基因”。当时是某游戏行业的小伙伴告诉小染，百度信息流上的点击价格很低，获客成本很低，但是百度上的受众没有游戏基因，换句话来说，百度信息流来的受众，不如其他平台诸如广点通、今日头条上来的受众那么喜欢游戏，对游戏有兴趣，所以用户质量很差，要么是下载了不注册，要么是不活跃。

　　此乃一家之言，但是其中谈到的“基因”问题，值得大家思考。百度上虽然游戏基因不如其他媒体，但是金融、保健品或者其他传统行业似乎挺发达的。

　　百度信息流与今日头条的信息流的确不一样，他们在推荐机制和算法上是有差别的。就如腾讯广点通和今日头条也有天壤之别。其实每个平台投放起来，都有其不同特点，这个话题可以参考这篇文章：盘点我做DSP信息流投放的血泪经验！（原创升级版）

　　至于百度信息流的算法特点，可以找百度方信息流优化师询问。

问3：关键词出价想排到前三，看关键词规划师的出价也不准，有什么方法可以让关键词排到前三吗？

首先说明一点，不要盲目追求排名，重要的是转化情况。现在百度上方一共5个广告位，排名保持在前三的重要性已经远低于过去了。

　　如果实在想要锁定前三，有几个亲测有效的方法：

　　1、使用凤巢后台的排名倾向出价策略，进行一定的溢价设置。开启溢价投放后注意观察CPC，并推算转化成本，看是否能达到理想的盈利程度。

　　2、使用排名倾向出价策略一段时间，自然就知道哪个价位可以排在前三了。但是也要密切关注，因为SEM是一个动态变化的过程，你没有调整，市场和同行业会调整。

　　3、使用调价软件，也是行之有效的方法。

　　4、以现有出价为基数，以0.5元为单位，一次一次加价，测试排名情况。其实这个方法比较麻烦，且不稳定。另外，如果自己查排名，建议使用实况工具，或者艾奇RANK进行查询，以免降低自家关键词的点击率，影响质量度。

问题4：，想问一下传统行业适合做信息流吗，要是做信息流的话有没有什么好的策略呢。

答：

　　其实我们没有办法完全去定义到每个行业，是否适合做信息流。这一点我们可以从信息流广告本身的特点出发来判断。

　　信息流广告与搜索推广最大的不同之处，是在于信息流是由系统主动推送的，系统认为网民可能会需要这条广告里的东西，所以推送给它。所以从这个角度来看，信息流的精准度相比搜索推广，会有所下降。

　　我们看到现有的信息流广告里，大多数是游戏、电商、金融APP的内容，这些行业有一个共同特点——不是刚需。大家通常什么时候会去浏览可能会出现信息流广告的那些APP里的资讯呢？通常是没什么事情，闲着的时候。那么闲的时候可能看到某个创意还不错，对他有吸引力的广告，例如某个符合他口味的游戏，或者某个激发了他买买买的念头的电商APP，或者突然想到最近应该关注一下理财，刚好这个APP在送钱，于是这些广告就产生了转化。

　　这是信息流广告对于用户来说的使用场景。所以要判断一个行业是否适合做信息流，就可以从这种场景来推敲。

　　而百度信息流与其他信息流平台相比还有一个特别大的特点，那就是“关键词定向”。它可以根据用户近期在搜索引擎上搜索过的词来圈定人群，这种方式有点类似于网盟广告了，不过信息流的展现位置显然比网盟广告要靠谱。关键词定向的功能就意味着百度信息流可能会比其他的平台更加精准一点。

　　所以在百度信息流上，对于行业的适用会更普遍一些。

　　至于传统企业投放信息流的策略，还是要紧扣“精准”定向和精致的创意文案素材来制定。这一点，每个行业投放起来都是类似的。

现在投放信息流都是毛利比较高公司，比如教育培训，婚纱摄影，游戏，互联网金融的和超级土豪比如苏宁京东，抢占领市场份额的土豪比如每日优先。毛利低的企业更不适合百度信息流，除非转化比较高。